Key Account - Eletrónica de Consumo - Lisboa e Sul

Empresa lider en TIC / Telecomunicações - Lisboa, Lisboa

Fechado

Contrato

Tipo contrato
Tempo indeterminado
Oferta aberta até
26/01/2020

Descrição

Cargo
Key Account - Eletrónica de Consumo - Lisboa e Sul
Número de vagas
1
Descrição da função

-Desenvolvimento do planeamento de algumas contas:

  • Responsável pelo desenvolvimento e cumprimento de metas de vendas através do canal de vendas diretas

  • Realizar com precisão a previsão de vendas em contas específicas

  • Monitorizar e controlar o nível de stock do cliente, dentro dos parâmetros estabelecidos (Sell in versus Sell Out).

  • Adquirir uma profunda compreensão das principais necessidades e requisitos dos clientes;

  • Responsável pela geração de negócios nas contas atribuídas, bem como a obtenção de novas contas para o negócio;

  • Desenvolver relacionamentos duradouros com um portfólio de grandes contas;

  • Habilidade no tratamento de objeções e questões dos clientes

  • Gestão de reclamações para manter a confiança;

  • Servir como elo de comunicação entre os principais clientes e equipas internas;

-Negociação e aplicação da gama e plano promocional no cliente:


  • Apresentar as gamas de produtos da empresa aos clientes e negociar a gama por tipo de loja.

  • Planear, negociar e realizar campanhas promocionais do cliente.

-Colaboração no desenvolvimento de previsão e no processo de fornecimento


  • Informar previamente o plano promocional acordado e acompanhar o sell in.

  • Acompanhamento da gestão diária das encomendas.

-Monitoramento dos KPIs da conta e estabelecimento de planos de contingência:


  • Mix de produtos, sell out/sell in

  • Desenvolver atualizações trimestrais do plano de contas;

  • Definir e maximizar o investimento da empresa na conta para garantir o máximo retorno e visibilidade.

  • Executar e acompanhar os acordos promocionais.

  • Recolher informações sobre as atividades do mercado

-Solução de problemas:


  • Reembolso do "Charge Back", Administração de Vendas.

  • Logística, serviço pós-venda.


Empresa lider no sector de Eletrónica de Consumo
Equipa dinâmica e perspectivas de evolução

Requisitos

Titulação mínima
Licenciatura
Experiência exigida
nenhum Anos
Nacionalidade
Não definido
Línguas
Não definido
Competências
Não definido
Aptidões necessárias

Preferencialmente com Licenciatura em Gestão; Marketing; Comunicação Social

Mínimo de 3-5 anos de experiência em vendas na área de Eletrónica de Consumo (linha castanha, linha branca, entretenimento, ou outra) - eliminatório

Compreensão aprofundada das métricas de desempenho de vendas

Experiência com as ferramentas de Excel e Powerpoint

Excelentes competências analíticas e de organização

Forte capacidade para a elaboração e gestão de planeamento

Fortes competências de comunicação

Fortes competências de negociação

Disponibilidade para viajar conforme necessário entre Lisboa e Algarve

Forte organização com capacidade de cumprir prazos

Orientado para os objetivos

Capacidade para trabalhar sobre pressão

Capacidade de resiliência

Empregador

Nome do empregador

Empresa lider en TIC / Telecomunicações

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