Business Development Manager FMCG (m/f) - Coimbra

A reportar ao Sales Director o Business Development Manager (BDM) é responsável por:

• Gerir um território de clientes retalhistas numa determinada área geográfica;


• O BDM é uma função fundamental dentro da estrutura de vendas de PT com a responsabilidade de desenvolver e fazer crescer a marca (..), introduzir novos produtos nos POS (ponto de venda), distribuição, analisar performances de vendas e tornar-nos uma marca de eleição para os retalhistas;


• O BDM é a cara da empresa nos clientes e tem de garantir uma execução brilhante ao nivel do POS de acordo com o plano definido;


• A Performance desta função vai ser avaliada de acordo com resultados em introduções de novos produtos (distribuição) aumento do volume de vendas e quota, implementação e execução no ponto de venda, formação e educação aos POS e pela colocação de material de merchandising;


• Desenvolver novas oportunidades de negócio através de visitas regulares aos POS, Campanhas promocionais, programas de incentivos e até mesmo eventos de loja;


• Garantir a distribuição da maioria dos nossos produtos no POS;


• Implementação de business plans adaptado ao cliente, introduções de novos produtos, angariação de novos clientes, implementação de programas de fidelização e de formação ao POS;


• Criar e manter relações com os principais decisores;


• Fornecer consultoria em categorias de criação de valor;


• Contribuir para o crescimento e desenvolvimento da estratégia da Marca em Portugal no seu canal;


• Manter toda a informação de mercado precisa e actual, tanto da marcal, de clientes e de actividades da concorrência no seu salesforce.com de acordo com as visitas diárias aos seus POS;


• Relatar todas as actividades da concorrência que possam ser importantes e relevantes para o nosso negócio;


• Negociar o posicionamento do material de POS;


• Assegurar e garantir que está de acordo com as politicas internas;


• Negociar, acordar e gerir todas as actividades comerciais com o POS;


• Garantir que todas as iniciativas comerciais acordadas estão a ser cumpridas de acordo com o plano;


• Atingir os objectivos de vendas da sua área;


• Garantir que os POS têm stock de todas as referências da marca.

Oportunidade de trabalhar numa empresa multinacional, inovadora e start-up
Ser parte de uma equipa absolutamente dinâmica, criativa e inovadora

Esta função é ideal para alguém que trabalha actualmente em vendas, em áreas como FMCG, farmácia e tecnologia de consumo;
Experiência e conhecimento de como funciona o canal On Trade FMCG, Farmácia ou Tecnológico;
Experiência e capacidade de gerir uma grande quantidade de POS numa determinada área geográfica;
Capacidade de persuasão e de adaptação a diferentes perfis - Deve influenciar de forma positiva os seus clientes e respectivo staff;
Capacidade analitica para perceber dados e planear com base em factos